DB손해보험 PA의 체계적인 교육제도

 

안녕하세요. DB손해보험 PA블로그에 방문해주신 여러분! 오늘은 DB손해보험 PA의 교육체계에 대해 살펴보도록 할게요.

보험 업계의 유명한 말 중에 “보험은 교육이다.”라는 말이 있습니다. 고객님의 경제적 안정과 성장을 도모하기 위해서는 금융에 관한 전반적인 지식을 필요로 하는데요. 남들보다 더 빠르게 성장하고, 실패와 시행착오를 줄여드리기 위해 DB손해보험만의 선진화된 교육시스템과 전문 교육인력들이 각 차월에 맞는 체계적인 교육을 제공하고 있습니다.

 

가장 먼저 DB손해보험 PA에 도전할 의사가 있는 분들에게 보험업의 이해와 상품에 대한 지식, PA의 기본 자세, 손해보험 자격취득을 위한 지식을 알려주는 BTC (Basic Training Course) 과정이 진행됩니다. 자격증 취득 전 교육과정으로 대학교의 신입생 오리엔테이션과 비슷한 개념의 과정이라고 생각하시면 돼요.

BTC과정을 거친 후 손해보험 자격시험에 합격하게 되면 이제 PA가 되기 위한 실전훈련을 하게 됩니다. 교육을 받으며 이제 막 활동도 시작하게 되는데요. 바로 FTC (field Training Course) 과정을 통해 동부화재의 주력상품과 고객 관리, 접촉 방법, 실전 화법 및 영업 노하우 등 DB손해보험 PA가 되기 위한 모든 기본들을 익히게 된답니다.

 

5차월부터는 육성실이 아닌 각 지점에서 PA활동을 하게 되는데요. 각 지점의 멘토를 통해 신규고객을 확보하는 방법, 고객 상담 방법 등 전문 PA로 한 단계 성장하기  위한 교육을 받게 돼요.

3차월에는 DB손해보험의 주력상품인 자동차 보험상품에 관한 사항들을 학습하고 5차월에는 고객을 확보하는 방법 및 각 상품별 판매포인트에 대해 익히게 됩니다. 또한, 선배 PA들과의 대화의 시간을 통해 앞으로의 활동 방향에 생각해 보고 실전에 적용할 수 있는 현장 지식을 얻을 수도 있게 된답니다.

7차월에 진행되는 컨설팅과정 교육에서는 동부화재의 핵심 상품에 대한 심화교육이 이뤄집니다. 이를 통해 고객에게 보다 전문적이고 완벽한 컨설팅과 상품 추천 및 판매를  할 수 있게 되는 것이죠.

12차월의 성공과정에서는 기존PA들의 활동우수 사례를 공유해보고 DB손해보험의 정규제도와 성장시스템의 이해, 개인 비전을 수립하는 시간을 갖게 됩니다.

 

12차월 이후에는 좀 더 심화된 교육이 진행되는데요. 15차월의 일반 보험과정에서는 좀 더 다양한 신규 고객을 발굴하는 방법과, 화재보험, 특종보험 등 보험 상품에 대한지식을 심층적으로 이해할 수 있도록 교육합니다.

이후 18차월에는 보유고객을 분석하고 고객 유형별 분류법에 대해 익히는 보유고객가치증대 과정이 진행되며, 24차월에는 전문 PA로 성장하기 위해 한 단계 더 도약할 수 있도록 슬럼프를 잘 이겨내는 방법, 자신감이 떨어졌을 때 대처하는 방법을 익히고 더 정진할 수 있도록 비전을 제시해 줍니다.

영업에 대한 지식이 전혀 없는 분들도 최고의 전문가로 성공할 수 있는 이유~! 위와 같이 체계적인 교육과정을 통한 발전의 시간이 있었기 때문이랍니다:) DB손해보험 PA에 관심이 있는 분들은 망설이지 말고 지금 도전해 보세요^^