영업심리학: 관점의 전환 -6 소개팅을 통해 본 영업 심리학- 마음을 움직이는 심리학 -관점의 전환- 06. 소개팅을 통해 본 영업 심리학 소개팅은 주선자를 통해 이루어집니다. 남녀는 서로 만나기 전, 주선자를 통해 정보(직업, 외모, 스펙, 성격 등)를 주고 받죠. 주선자의 이야기를 통해 원하던 조건의 사람이라는 것을 미리 알고 만난다면 어떨까요? 당연히 호감을 가지고 소개팅 상대를 만나게 됩니다. 사람은 누구나 믿을 만한 사람을 통해 이야기를 듣게 되면 그의 말에 신뢰감을 갖게 됩니다. 영업현장에서 고객은 자신이 만난 영업인이 신뢰할 수 있는 사람인지 아닌지 생각합니다. 굳이 영업인을 통해 물건(서비스)를 구매 할 이유가 없기 때문이죠. 그렇기 때문에 영업인은 고객이 자신을 신뢰할 수 있게 도와주어야 합니다. 고객에게 신뢰를 주려면 본인이 믿을 만한 사람이라는 .. 더보기 금융꿀팁- 주식투자시 수수료 등 절감 노하우 A모씨는 최근 여유 자금으로 주식투자를 시작했습니다. 별다른 비교 없이 주변 사람들이 이용하는 증권사를 선택한 A씨는 투자금액과 매매횟수가 늘면서 매매수수료가 부담되기 시작하던 차에 지인인 B씨가 자신보다 훨씬 적은 수수료를 내고 있다는 것을 알게 되었습니다. 주식 매매 수수료는 펀드 운용 비용 등에 비하면 큰 돈이 아닌 것 같지만, 주식 매매를 자주 하는 사람들에겐 이처럼 부담요인이 될 수 있는데요. 어떻게 하면 주식 매매수수료를 줄일 수 있는 노하우를 소개해 드릴게요. 금융꿀팁- 주식투자시 수수료 등 절감 노하우 1. 증권사 선택시: 매매수수료 저렴한 증권사 선택 주식을 매매할 때 부과되는 매매수수료는 증권사별로 다르며 1,000만원 거래시, 1만원 이상 차이가 나기도 합니다. 따라서, 빈번하게 매매.. 더보기 "신인들에게 저의 열정을 나눠주고, 힘을 주고 싶어요."/부평 TC센터 박지은 센터장을 만나다 좋은 리더란 어떤 리더를 일컫는 말일까요? 세상에 대한 지혜와 경험이 많은 사람일수록 ‘인생에서 가장 힘든 것이 인간관계’라고 말하곤 합니다. 그만큼 인간관계는 누구에게나 어려운 것일 텐데요. 오늘 만나본 박지은 센터장은 부드러운 카리스마로 팀을 이끄는 ‘좋은 리더’였습니다. 부평 TC센터에서 TCR로 일하기 전에는 단 한번도 사회생활을 해 보지 않았다는 그녀가 센터장이 되기까지 과연 어떤 변화가 있었던 걸까요? 지금부터 박지은 센터장의 이야기를 함께 만나보겠습니다. “사회생활을 한 번도 안 해봤어요. 결혼을 일찍 한 편은 아닌데 주부로만 살다가 우연한 계기로 아르바이트 채용 사이트에 제 이력서를 업데이트하면서 서칭콜을 받게 되었죠. 물론, 보험은 전혀 생각도 안 해봤기에 여러 번 거절했어요.” 우연한 .. 더보기 이전 1 2 3 4 5 6 7 ··· 196 다음
